個人 IP 計畫書
填完這一本，你就有自己的帳號藍圖：對標誰、叫什麼名、簡介寫什麼、第一階段想講什麼。不用一次填完，會自動存在這台裝置的瀏覽器裡，填到哪存到哪。
這本怎麼用
順序是「先看別人怎麼做 → 再定自己是誰 → 再挖故事 → 再想第一階段要講什麼」。這一本只做基礎設定，腳本跟拍攝是下一階段的事。
團隊自媒體的方向（先看懂再填）
- 主線：現金流配置。單位跟夥伴的影片一律從財務切入——錢怎麼分工、現金流怎麼配，這是我們共同的招牌。
- 第二線：職場與工作。我們要做組織發展、招募新夥伴，所以也要講工作這件事：為什麼做這份工作、怎麼帶人、這份工作讓生活變什麼樣。
- 大家拍的模式不用跟韋總一樣，之後會給幾種不同的拍法讓你選。現在先把「你是誰、對標誰、想講什麼」定下來。
三個韋總確認點（過了才往下）
- W1 末：對標帳號選得對不對（要素人累積、同業）
- W2 末：名稱＋簡介定稿
- W4 末：第一階段主題方向 OK → 進下一階段（腳本與拍攝）
找對標帳號——做題前先看答案
別自己想要拍什麼，市場早就告訴你什麼會紅。你要做的是找到它、看懂它、改成你的。
1什麼帳號才值得當對標（三個標準）
- 跟我們業務相關、做出一點成績的：財商、保險、理財顧問、陪上班族存錢的都算。
- 素人慢慢累積起來的：一出場就是明星網紅的學不來，他的流量是名氣帶的，不是方法帶的。
- 看他最一開始爆的那支，不是看他現在：現在的他有粉絲底，你沒有。從第一支爆片一路看到現在，才看得出他是怎麼一步步做到的。
2範例：韋總自己的三個對標，一個帳號只學一件事
| 帳號 | 他是誰 | 韋總看他什麼 |
|---|---|---|
| @tinganyen 顏社長 | 2.3 萬粉，金融從業、退休規劃師 | 拍法：鏡頭、場景、呈現方式；精選動態全是成交見證，定位很清楚 |
| @tuscany_0314 溫蒂 | 4 萬粉，RFC 財務顧問師 | 鉤子：開頭三秒很會抓人；簡介認證、定位、能拿什麼一目瞭然 |
| @free__yb Jim | 9 篇貼文 4.6 萬粉，幫業務獲取名單 | 講法：怎麼把價值講得讓人想聽，簡介一行講完價值 |
一個帳號學一件事才學得精。你的三個也這樣分工：一個看拍法、一個看鉤子、一個看講法。這三個你可以直接選來當對標，也可以自己找符合上面三個標準的。
3對標三步驟（照順序做）
- 找選題：看他哪幾支流量明顯高過平均，主題抄下來——這些已經被市場驗證「有人想看」。
- 找觀點：同一題他講什麼角度？留言區有人反駁什麼？你自己站哪邊？三個來源湊起來，你的觀點就有了。
- 改風格：語氣換成你平常講話的樣子，案例換成你客戶的真實故事。題目是別人的，嘴巴跟故事是你的。
4六種找對標的工具，保險夥伴怎麼用
- YouTube：搜「新生兒照顧」不要搜「新生兒保單」，用篩選器挑觀看量高的，看大家真正在搜什麼字。
- Google 搜尋趨勢：輸入「儲蓄險」「ETF」，看哪個相關詞搜尋量最高，那就是你標題要用的字。
- 關鍵字規劃工具：初學先不用，Google 搜尋趨勢就夠，別花時間研究工具。
- 抖音、小紅書：看對岸財商帳號怎麼講「存錢」「保單」，鉤子常領先台灣半年，用字要改回台灣口語。
- 客戶 FAQ：把客戶最常問你的十個問題寫下來（美元保單跟台幣差在哪？年紀越小買越划算？保單貸款是什麼？），每一題都是一支片。
- 留言選題：去自己和對標帳號的留言區，看最多人重複問什麼。重複越多次＝痛點越準。
5話題測試法＋一抄二改三創新
話題測試法：先發文字，再決定拍不拍
- 想拍的題目，先用兩三句文字丟到 Threads。
- 有人留言、有人轉 → 再拍成影片；沒反應 → 換題，省下拍一支的時間。
一抄二改三創新
- 一抄：前 30 支直接抄對標的選題跟架構，不用想原創。
- 二改：換成自己的案例、自己的語氣、自己的結論。
- 三創新：抄了二三十支之後自然長出自己的東西，那時候再談風格。
視覺風格怎麼找：截圖丟 AI
把喜歡的創作者影片畫面截圖，丟給 AI 問：「這個畫面怎麼拍出來的？機位在哪？光從哪來？視覺重點是什麼？」室內戶外都行，韋總自己在辦公室跟家裡拍。流量跟器材無關，一支手機就夠。
✎填寫：我的 3 個對標帳號
照上面三個標準選。可以從範例裡挑，也可以自己找。「我要學他什麼」只能選一個。
| 帳號 1 | 帳號 2 | 帳號 3 | |
|---|---|---|---|
| 帳號 @ | |||
| 連結 | |||
| 粉絲數 | |||
| 跟我像在哪 同行業／同客群／同年紀／同講話方式 | |||
| 我要學他什麼 拍法／鉤子／講法 擇一 |
|||
| 他最早爆的那支 主題＋為什麼會爆 | |||
| 我能加什麼自己的觀點 他沒講到、我客戶遇過的 |
一步步建立自己的帳號
名稱、簡介、人設、IP 符號。陌生人看完影片第一件事是點進你的主頁，3 秒內要知道你是誰、能幫什麼。
0先想通：為什麼要改名字跟簡介
- IG 就是你這個人。你發的每一篇，都在慢慢塑造「別人眼中的你」。
- 工作跟生活不用分開。做餐廳的老闆天天發菜，沒人覺得怪。
- 真生活 ＞ 專業。客戶找我們不是因為我們最懂保險，是因為喜歡我們這個人的樣子。我們是業務，不是理專。
1人設二選一：專家型 or 成長型
| 專家型 | 成長型 | |
|---|---|---|
| 是什麼 | 他懂的比你多，在這領域是頂尖的 | 我現在不是最強，但每天都比昨天好；曬過程、曬學習心得 |
| 代價 | 賺得多，但你得真的比別人懂，還要一直補 | 距離觀眾近，「做低不做高，誠懇不油膩」 |
新人建議成長型，三個理由：①還沒有資歷撐專家，硬撐會被識破 ②最好拍：今天跑訪、今天考證照、今天被客戶問倒，全是素材 ③跟韋總的低壓式信任經營是同一條路。
人設是「雙方的關係」：你跟觀眾是什麼關係？陪你理財的學長、跟你一起存第一桶金的同事、幫你看懂保單的朋友。關係定了，口氣自然就出來。
2名稱：C6 取 2
六個元素挑兩個組起來：地區行業身份暱稱理念記憶點
- 要講人話、簡單好記、最好帶你的名字。為了打廣告取的名字都長一樣，沒特色。
- 示範：「民生社區老郭」（地區＋暱稱）、「竹北阿傑」（地區＋暱稱）、「○○的保險學長 志傑」（身份＋記憶點，客群是誰就寫進名字）、「阿○｜（你的口頭禪）」（暱稱＋理念）——示範而已，填自己的。
- FB、IG 改名有次數限制，想好再改。已經有帳號要不要重開？用受眾思維想：現在的追蹤者是不是你要的客群？不是就重開。
3簡介：三段式
| 第 1 行 | 我是誰：角色＋在做什麼（用關係講，不用職稱講，不用掛公司名） |
|---|---|
| 第 2 行 | 我有什麼拿得出手的：一個具體數字或成果 |
| 第 3 行 | 我能給你什麼價值：一句人話 |
大家叫我韋總，正在打造新世代業務團隊
1 年 100+ 份財務規劃，來自 30+ 種行業
理財你自己也會，我幫你少踩雷
竹北阿傑，第二年的保險業務
今年幫 40 個上班族看過保單（填真實數字，沒有就寫年資＋證照）
不推商品，先幫你看懂自己買了什麼
4IP 超級符號：四項至少定兩項
- 場景：固定一個地方拍。辦公室那張桌、家裡那面牆、常去那間咖啡店。觀眾看到場景就知道是你。
- 服化道：固定一個穿著。襯衫、某頂帽子、固定的保溫杯。不用貴，要固定。
- 口頭禪／Slogan：一句你本來就常講的話，每支片尾都講。從你平常講話裡挑，不要硬造。
- 音樂：固定一首開場或片尾 BGM。站內選、沒人聲、觀眾哼不出歌名的。
✎填寫：我的 IP 規劃書
主頁 Checklist
這張表就是你之後每一支片的底。拍之前不確定怎麼講，回來看這張。
挖自己的故事
露臉＋真實故事＋專業觀點，是建立信任最快的路。先說、再整理——用語音備忘錄錄下來，再打成字，不要一開始就寫作文。
三類故事各圈一個主素材
| 類型 | 用途 | 我的主素材（一句） |
|---|---|---|
| 入行故事 Why | 吸引陌生人好奇（陌生流量） | |
| 轉折故事 Crisis | 真實人性，產生共鳴與信任 | |
| 成果故事 Win | 驗證能力，驅動行動 |
初步概念與主題
第一階段只要有概念跟方向，不用寫腳本。團隊兩條線：主線「現金流配置」、第二線「職場與工作」。
主線｜現金流配置，可以從這些角度切
- 薪水進來先分工：哪些錢是花的、存的、留著應急的、拿去長大的
- 客戶最常問你的錢的問題（美元台幣差在哪、儲蓄險怎麼算、要不要先還貸款）
- 你自己或客戶「錢沒分工」吃過的虧、分工之後的差別（案例經改編）
第二線｜職場與工作，可以從這些角度切
- 為什麼做這份工作、入行前後生活哪裡不一樣
- 今天跑訪／被問倒／考證照——曬過程（成長型人設的主菜）
- 主管怎麼帶你、你怎麼帶人、這份工作跟你原本以為的差在哪
匯出給韋總
填完按「產生摘要」，複製貼到 LINE 給韋總；或直接列印成 PDF。
個人 IP 計畫書 v3 ・ 韋總裁 × 智囊團（Sage／Mira／Iris）・ 2026-08-23 ・ 依據：陳修平《短影音變現課》第 3／4 章＋韋總早會《自媒體從零到有的流量變現乾貨》＋計畫書 v2